Bereid u emotioneel voor en neem daarvoor de tijd.
Verkopen is loslaten, misschien wel van uw levenswerk. Sta daar bij stil en bereid dit proces tijdig voor. Soms moet een onderneming worden verkocht uit noodzaak, door een afnemende gezondheid of door een vervelend incident. Probeer een dergelijke situatie voor te zijn en oriënteer u tijdig op een alternatieve toekomst. Als u tenslotte besluit uw onderneming te verkopen, zorg dan dat u die beslissing ook tussen uw oren heeft gemaakt. Immers, als dat niet zo is, dan zit dit u zelf en de kopers in de weg in het verkoopproces. Dit is voor geen van partijen prettig en brengt potentiele schade toe aan (de waarde van) uw onderneming.
Zorg voor een optimale fiscale en juridische structuur
Een verkoper zit niet te wachten op een afrekening met de fiscus of een acute fiscale claim bij overdracht van de onderneming. In sommige gevallen kan fiscale afrekening worden uitgesteld, er zal dan wel tijdig geherstructureerd moeten worden. Bijvoorbeeld een aandelenfusie of de (geruisloze) inbreng van een eenmanszaak in een BV zijn dan mogelijkheden. Maar ook organisatorisch kan het aan te bevelen zijn na te denken over de optimale (juridische) structuur van uw onderneming.
Zorg voor een heldere en actuele administratie
Misschien voor de hand liggend maar zeker niet altijd het geval: de administratie dient op orde te zijn en bijgewerkt. Daarnaast wekt het de indruk van professionaliteit en stabiliteit. Maar ook een optimaal cash-management hoort daarbij: in hoeverre zit uw bedrijfsvermogen vast in een (te hoge) debiteuren- en voorraadpositie? Optimale keuzes leveren cash op en leiden tot een netto lagere schuldpositie en dus een hogere waardering van (de aandelen in) uw bedrijf bij verkoop.
Een onderbouwde waardebepaling
Historische prestaties maar vooral toekomstverwachtingen omtrent de kasstromen zijn essentieel om de waardering te onderbouwen en te komen tot uiteindelijk een optimale vraagprijs. Elementen als het de onderbouwing van de prognoses en een geaccepteerde waarderingsmethode spelen een cruciale rol. Een dergelijke waardering is specialistisch werk waarbij geldt: hoe beter onderbouwd, hoe steviger uw uitgangspositie bij prijsonderhandelingen! Daarbij zorgt een doortimmerde onderbouwing van de prognoses in combinatie met de waardebepaling van de onderneming voor een kortere doorlooptijd van het verkoopproces.
Schakel de juiste adviseur tijdig in.
Het verkopen van een onderneming is een complex proces. Daarbij komt een diversiteit aan onderwerpen aan bod, zoals: waardebepaling, boekenonderzoek, transactiestructuur en onderhandelen. Het hangt van de omvang van de transactie en de complexiteit welke adviseurs noodzakelijk zijn. Adviseurs zijn niet goedkoop en de kosten kunnen snel oplopen. Mede door de hoge kosten worden de benodigde adviseurs pas te laat ingeschakeld. Dit kan tot gevolg hebben dat u bijvoorbeeld al afspraken heeft gemaakt, dit later toch onaantrekkelijk blijken te zijn. Uit ervaring weten wij dat u geen spijt zult krijgen van het vroegtijdig inschakelen van de juiste adviseurs
www.waarderen.nl
- Thema:
- Bedrijfswaardering